10 Estrategias de Publicidad Para Dermatólogos

Si estás buscando 10 Estrategias de Publicidad Para Dermatólogos, ¡Llegaste al lugar correcto!

Y es que el cuidado de la piel y las afecciones tratadas por dermatólogos han tenido una popularidad inesperada en medios digitales.

Gracias, entre otras cosas, a apps como TikTok, que visibilizan, viralizan y hasta normalizan los cuidados que todos deberíamos tener con nuestra piel.

Esto te puede dar muchos pacientes.

Continúa leyendo para saber cómo.

#1 – Tu sitio web, la base de tu marketing para dermatólogos

Cuando pensamos en marketing digital o en medios digitales casi nunca nos acordamos del sitio web.

Llegamos a pensar que ya está obsoleto.

Pero todo lo contrario. Es la piedra angular de tu estrategia.

Y es que, en torno a él, girarán más esfuerzos que hagas para incrementar pacientes.

¿Qué ventajas tienes con un sitio web?

• Presencia 24/7: Un sitio bien posicionado (ver los siguientes dos puntos) está vendiendo constantemente. No importa la hora ni el día.
• Autoridad: Aquellas clínicas o médicos con un sitio web tienen una mayor autoridad de cara a su público. 

También, debes contemplar los siguientes elementos como fundamentales al momento de crear tu sitio web:

• Diséñalo para móviles: Hoy, 8 de cada 10 usuarios navega en internet desde su celular. Piensa en eso. En que tu sitio esté enfocado en ello.

• Métodos de contacto: Queremos que estén en tu sitio web para convertirse en pacientes, lógralo poniendo teléfonos o botones de WhatsApp en zonas estratégicas.
• Desglosa claramente tus servicios: Es altamente recomendable que coloques una categoría y página independiente de tus servicios en el menú.
• Comunica tus diferenciadores: ¿Tienes una certificación?, ¿Das tratamientos personalizados? ¡Comunícalo! Son factores de peso para determinar una decisión en pacientes potenciales.

#2 – Obtén resultados inmediatos con Google Ads

Bien. Ya tienes tu sitio web. Ahora, queremos que haya tráfico.

Y Google Ads nos ayuda a conseguirlo.

Pero no cualquier tráfico. Si no tráfico de calidad.

Y tal vez ya lo hayas intuido, pero no está demás dejarlo en claro. Te explico qué es Google Ads.

Se trata de un servicio de Google (el buscador más utilizado a nivel mundial) para ofrecer publicidad patrocinada de manera práctica.

Es decir, pagas por aparecer en los primeros resultados de búsqueda con determinadas palabras clave.

Ventajas de Google Ads

• Te cobran por cada clic que den en tu anuncio
• Puedes segmentar la audiencia
• Incluye palabras clave con las que se activará tu anuncio
• Incluye variantes de tus anuncios para mejor desempeño
• Rastrea a detalle cada resultado que se hizo en tu anuncio

Aunque Google Ads también tiene sus puntos negativos, como:

• Costo elevado (según la ciudad, la competencia puede estar elevada)
• Podría no funcionar en todas las ciudades por bajas búsquedas
• El SEO da mejores resultados (hablamos de esto en el siguiente punto)

#3 – Aparece en los primeros resultados de Google sin pagar un solo peso (SEO)

Suena bien, ¿no?

Estar en las primeras posiciones de resultados en el buscador más usado del mundo.

Eso es el SEO (Search Engine Optimization)

Y consiste en realizar cambios y optimizaciones para que tu sitio web esté en los primeros lugares o en la primera página de Google.

¿Cómo funciona?

Por ejemplo, cuando una persona busca por un dermatólogo (o un servicio en concreto), generalmente añade la ciudad donde está.

“Dermatólogo en Ciudad de México”, “Trasplante de cabello en Monterrey” o “Dermatología cosmética en Bogotá”. 

Entonces, al igual que en Google Ads, buscaremos aparecer en la primera página de Google optimizando palabras clave.

Beneficios del SEO

• Costo más bajo (si lo comparamos con Google Ads, por ejemplo)
• Tráfico de calidad que se traduce en pacientes potenciales perfilados
• Te convertirás en un referente, ya que más colegas pueden referir tu sitio al estar posicionado en los primeros lugares

#4 – Aumenta tu presencia local con Google Business Profile

Espero que hasta aquí todo bien.

Ya repasamos:

• Sitio web
• Google Ads
• SEO

Y ahora vamos con otro Google: Business Profile, o anteriormente llamado “Google Mi Negocio”.

El cual funciona para posicionar negocios a nivel local.

Ahí, los usuarios:

• Tienen información de tu empresa (cuándo atiendes, en qué horario, teléfonos, etc.)
• Pueden hacer preguntas
• Dejar reseñas
• O solicitar indicaciones por Google Maps para llegar a tu consultorio

Google Business Profile es igual de valioso que Google Ads o tu estrategia SEO.

Bien aplicado, puede convertirse en un canal de muchas conversiones para ti.

A continuación te dejo una explicación a detalle de lo que generalmente se encuentra al buscar a un “dermatólogo en Monterrey”.

Con esto ya puedes diferenciar los diferentes tipos de resultados que hay en Google.

#5 – Aprovecha tus redes sociales

Instagram funciona perfecto para dermatólogos.

Porque a la gente le gusta ver los “Antes y Después” de tratamientos en pacientes con distintas enfermedades, por ejemplo.

Y es muy importante cómo muestras eso porque tienes un gran potencial de llegar a más pacientes potenciales.

También, recuerda que la gente está en redes sociales principalmente por dos cosas

• Quieren entretenerse
• O buscan aprender

Si planificas bien tu estrategia de contenido en redes sociales puedes lograr ambos puntos.

Pueden entretener con contenido de antes y después.

Y puedes enseñar haciendo reseñas de productos o dando tips.

Recuerda que Instagram es visual, por lo que tus publicaciones deben ser pensadas así.

Tus captions o hashtags también tienen un papel importante, pero en menor medida.

TikTok es tu otro aliado

La plataforma de los videos cortos sigue en tendencia y es tu mano derecha para ganar visibilidad y alcance.

Lo que puedes hacer para obtener resultados sin invertir tanto tiempo en edición de video es:

• Graba el proceso de un paciente
• Explica el tratamiento que está siguiendo
• Muestra el antes y después de algún procedimiento o tratamiento

Como nota extra: recuerda que la gente es morbosa y le encanta ver drenajes de abscesos o puntos negros. 

Puedes considerarlo en tu ecuación si crees que va con tu contenido.

¡Júntala con Instagram! No compiten. Suman para ti.

Recuerda que Instagram tiene los Reels, que viene a ser su versión de TikTok.

Aprovecha el material para publicarlo también en Instagram y duplicar tu alcance.

Los puntos importantes a considerar en Reels para que sean materiales únicos son:

• Implementación de hashtags
• Música en tendencia
• Uso correcto de stickers o herramientas para edición

#6 – Define a tu buyer persona

El buyer persona es la descripción de tu cliente ideal.

De ese paciente potencial que esperas atender en tu consultorio.

Puedes basar tu buyer persona en:

• Investigación de mercado
• Datos cuantitativos
• Datos cualitativos
• Perfiles de pacientes existentes
• Perfiles de pacientes de tu competencia

No tienes por qué tener solo un buyer persona.

A fin de cuentas, no solo atiendes a un mismo tipo de paciente.

¿Para qué me servirá el buyer persona?

Principalmente para saber cómo encaminar tu estrategia de publicidad.

Entender cuáles son los principales intereses de tus pacientes potenciales, qué esperan de tu consulta o si están en el rango de ingresos que te interesa.

También, te ayudará mucho a tener el tono correcto de comunicación en tus demás plataformas: sitio web, redes sociales o anuncios de Google Ads.

Estos son algunos de los datos básicos que deben estar en tu buyer persona:

• Edad
• Sexo
• Ubicación
• Nivel de ingresos
• Estado familiar
• Nivel de educación
• Cargo y nivel
• Industria
• Metas (personales y profesionales)
• Creencias y valores
• Influencers o líderes de opinión que siguen
• Retos y puntos débiles
• Miedos irracionales y racionales

Puede parecer hasta ridículo plantearte eso, pero definitivamente si le dedicas el tiempo necesario a crear tus buyer persona, ya tienes una gran parte de tu estrategia hecha.

Puedes generar tu buyer persona desde aquí 

#7 – Gana reseñas dando descuentos o promociones

¿Quieres que un paciente regrese?

¿O qué recomiende a un amigo o familiar?

Todo eso es posible con la gamificación, la cual es una técnica que traslada elementos de juego al ámbito profesional.

Por lo habitual asociamos esto con aplicaciones o sitios de e-commerce, como Mercado Libre, donde por cada compra que hacemos, subimos de nivel.

Y a un determinado nivel, mejores recompensas tendremos.

Pero no necesitas una app ni un sitio web para empezar con tu estrategia de gamificación.

Código QR para ganar reseñas

Es ideal que generes un enlace de tu ficha de Google Business Profile y la conviertas en un código QR que puedas pegar en la mesa de tu consultorio.

Así, podrás pedirle a tus pacientes que, a cambio de un descuento para la próxima consulta, te dejen una reseña.

El descuento o premio ya lo decidirás tú.

Pero lo valioso está en ganar reseñas, ya que eso tiene mucho peso para cuando un paciente potencial está terminando de decidir si va contigo o con tu competencia.

Igualmente, puedes darle un premio o descuento al paciente que te refiera con más personas.

De ese modo, él o ella seguirá queriendo ganar llevándote más pacientes a tu consultorio.

#8 – Sácale potencial de Facebook Ads

Como en Google Ads, aquí Facebook te deja “promocionar” tu contenido y así alcanzar distintos objetivos, como:

• Tráfico a sitio web
• Interacción en publicación
• Ganar likes en la página
• Obtener mensajes (Reservar)

Justo este último es el que suele usarse para tener más pacientes.

Recuerda que puedes usar imágenes o videos para tus anuncios de Facebook.

Y que principalmente, tu anuncio debe destacar por un mensaje característico que llame la atención de la gente.

Ventajas de Facebook Ads

• Está disponible también para Instagram
• Puedes vincularlo directamente a WhatsApp Business, y atender ahí mensajes
• Segmentación detallada de audiencia
• Control de presupuestos (por día o total)
• El soporte técnico es muy efectivo

Por otro lado, una de las principales desventajas de Facebook Ads es la rigidez de las normas comunitarias que tienen.

Dicho de otro modo: suerte con que tu anuncio se apruebe.

Debes cuidar tanto imagen como textos para no discriminar u ofender a terceros, así como bajo ninguna circunstancia incluir material que compare cuerpos de personas o busque lucrar con la belleza humana.

#9 – Haz networking con colegas

No está de más.

Porque si bien pueden ser competencia aquellos colegas que tengas en la misma ciudad, puedes encontrar otros más que tengan sitio web con quienes incluir un enlace que lleve tráfico el uno con el otro.

Un intercambio de enlaces, vaya.

¿Y por qué no? Generar contenido en conjunto, como un Instagram Live de dos o más personas.

Todo esto potencialmente te dará muchos seguidores, ya que ahí la notificación de que están en vivo le llega a cada uno de los seguidores de cada cuenta.

Incluso, en otro escenario hipotético, podrían invitarte a dar una charla en una escuela de medicina o en algún congreso.

A fin de cuentas, las relaciones en el ámbito profesional nunca van a restar.

Siempre son para sumar.

#10 – Invierte en tu consulta

¿Te has puesto a pensar que tu servicio como profesional de la salud va más allá de atender síntomas o enfermedades?

Hoy todo es una experiencia.

Por ejemplo, cuando compramos algo por internet, desde el momento que damos el último clic, hasta que recibimos el producto de la paquetería, es una experiencia.

Por no decir el cómo disfrutamos abriéndolo o viendo regalos extra como stickers que se hayan podido incluir.

Pues esto aplica también para tu estrategia de publicidad en dermatología.

¿Cómo?

Sencillo. Con cosas que pueden parecer absurdas, como:

• Un olor agradable en el consultorio
• Colores agradables
• Sala de espera cómoda
• WiFi gratuito y de buena calidad
• Baños limpios

Son solo unos ejemplos que de verdad marcan la diferencia al momento de que un paciente tuyo recomienda tu servicio.

EXTRA: Deja que una agencia de marketing médico se encargue de todo esto y más.

Es correcto. Existen agencias de marketing médico especializadas en conseguir más pacientes para médicos o clínicas como tú.

Porque sabemos que es complicadísimo llevar una agenda llena a la vez que desarrollas tus estrategias de marketing, nos ponemos a tu disposición.

Agenda una llamada con uno de nuestros colaboradores para que desarrollemos juntos y sin costo alguno, tu estrategia de publicidad para dermatología.