Si quieres conocer estrategias de publicidad en pediatría que sean efectivas para atraer pacientes, entonces acabas de aterrizar en el artículo perfecto.
En Grow Medical hemos utilizado y probado estas estrategias por más de una década. Por lo tanto, sabemos que funcionan.
Comencemos.
Tabla de contenidos
Estrategia #0: Contrata a una agencia de marketing para pediatras
Seamos honestos, la gran mayoría de los pediatras siente que no tiene tiempo para aprender sobre marketing, y mucho menos para implementar una campaña de marketing.
Si te sientes identificado con el último párrafo, entonces tal vez sea mejor para ti que contrates a una agencia de marketing para pediatras para que ellos hagan el trabajo pesado por ti. De esa manera, tú puedes concentrarte en atender a tus pacientes, mientras que la agencia se encarga de acarrearlos a tu consultorio.
En este artículo compartí a las únicas 4 agencias de marketing médico que recomiendo. Échale un vistazo.
Estrategia #1 – Crea tu sitio web
La base de tu estrategia de publicidad en pediatría es tener un sitio web.
¿Por qué?
Porque un sitio web es el núcleo de una buena estrategia de marketing digital, además de que es la tarjeta de presentación moderna.
Diséñalo para dispositivos móviles
Una consideración importante a tomar en cuenta con tu sitio web es que la mayoría de los pacientes lo visitarán desde sus dispositivos móviles. Por lo tanto, tu sitio debe ser diseñado para utilizarse con facilidad desde un celular.
También es sumamente importante que tu sitio despliegue fácilmente los métodos de contacto. Contactarte debe ser fácil para tu paciente.
Tu sitio atrae pacientes 24/7
Una de las principales ventajas de tener un sitio web es que puede ser visualizado 24 horas al día, 7 días a la semana. Entonces, al complementarlo con las estrategias correctas, puede ayudarte a atraer pacientes en piloto automático, mientras tú te dedicas a otra cosa.
Puedes crear tú mismo tu sitio web utilizando herramientas como WordPress, o bien, puedes recurrir a una agencia de marketing médico para que lo hagan por ti.
Estrategia #2. Atrae pacientes hoy mismo con Google Ads
Google Ads es la plataforma publicitaria de Google para colocar anuncios en su buscador, así como en su red digital de asociados (como Youtube y otros buscadores).
Posiblemente Google Ads sea la mejor plataforma publicitaria que existe.
¿Por qué?
Porque te ayuda a obtener resultados inmediatos. Es decir, hoy mismo podrías crear tus anuncios para que los pacientes potenciales contacten tu consultorio a la brevedad.
En otras palabras, ¡hoy mismo podrías atraer pacientes con Google Ads!
¿Y porqué Google Ads funciona tan bien para atraer pacientes?
Porque el paciente moderno busca atención médica a través de internet, principalmente desde Gooogle.
Es decir, cuando necesitan un pediatra en su ciudad, simplemente entran a Google y lo buscan.
Si tú eres el pediatra que aparece en esas búsquedas, entonces vas a estar captando a esos pacientes.
Ventajas y desventajas de Google Ads
Ahora, mientras que la principal ventaja de Google Ads es que puedes obtener resultados rápidamente, su principal desventaja es que debes de pagar por anunciarte. Además, también requieres de un sitio web para poder anunciarte. Sin embargo, a pesar de dichas «desventajas», vale la pena anunciarse en Google Ads.
Estrategia #3: Posiciónate en Google Perfil de Negocio (el directorio de negocios moderno)
La plataforma de Google Perfil de Negocio es la versión moderna de los directorios impresos de negocios (como la sección amarilla, también conocida como páginas amarillas).
Lo mejor de todo es que Google Perfil de Negocio no tiene costo, y tampoco necesitas de un sitio web para registrarte (puedes hacerlo gratis aquí).
Similar a Google Ads, los consultorios que se registran en Google Perfil de Negocio aparecen en los resultados de Google cuando un paciente potencial busca pediatras en su ciudad.
Puedo decirte por experiencia que Google Perfil de Negocio es uno de los principales canales de atracción de pacientes del pediatra moderno. Por lo tanto, vale mucho la pena que trabajes en desarrollar y posicionar tu perfil.
Ventajas y desventajas de Google Perfil de Negocio
La principal ventaja de Google Perfil de Negocio es que no tiene costo. Y la principal desventaja es que puede tomar entre 6 y 12 meses en obtener buenos resultados.
Estrategia #4. Aparece en los resultados orgánicos (GRATUITOS) de Google
Es posible aparecer en el buscador de Google sin pagarles un solo centavo.
¿Cómo?
A través de los resultados orgánicos (o gratuitos) de Google. Estos son los resultados de búsqueda clásicos, los que siempre han existido.
Con los resultados orgánicos, puedes posicionar tu sitio web pediátrico en las búsquedas que realizan los pacientes potenciales, sin la necesidad de pagar dinero extra a Google.
El proceso para lograr esto se conoce como SEO (Search Engine Optimization) u optimización en motores de búsqueda. En resumen, se trata de hacer que tu sitio web sea amigable a los buscadores como Google para que lo identifiquen y relacionen con las búsquedas de pediatría. De esa manera, tu sitio aparecerá en los primeros lugares cuando un paciente busque atención pediátrica.
Ventajas y desventajas del SEO
La principal ventaja del SEO y el posicionamiento en los resultados orgánicos es que no necesario pagar a Google ni un solo centavo. Por otra parte, las principales desventajas de este tipo de posicionamiento es que es un proceso técnico y que puede tomar entre 6 y 12 meses en lograrse.
Estrategia #5. Construye una audiencia en redes sociales
La especialidad de pediatría, así como sus subespecialidades, son buenas para hacer publicidad en redes sociales.
La gran mayoría de las madres de familia consume mucho contenido en redes sociales, y mucho de ese contenido que consumen está relacionado con pediatría.
Las mamás están hambrientas de contenido educativo que las ayude a ser mejores madres y que las ayude a cuidar mejor a sus pequeños.
Por lo tanto, uno de los mejores métodos que existen en la actualidad para atraer pacientes es crear una marca personal pediátrica en redes sociales.
¿Cómo lo vas a lograr?
Simplemente compartiendo contenido que le ayude a las mamás y a los papás a cuidar mejor a sus pequeños.
Al compartir tips constantemente, te posicionarás como una autoridad confiable en la mente de los pacientes potenciales. Y con el paso de las semanas, meses y años, estos pacientes potenciales que te siguen se convertirán en pacientes reales que visitan tu consultorio.
Además, todos estos pacientes también te recomendarán con sus amigos y familiares, porque te has posicionado como una verdadera autoridad en su mente.
Toma tiempo, pero es poderoso
Crear una marca personal en las redes sociales es uno de los métodos más poderosos que existen en la actualidad para atraer pacientes pediátricos. Sin embargo, es un proceso lento que tomará años en construir. Pero vale la pena el esfuerzo.
Conclusión sobre la publicidad en pediatría
¿Qué estrategias de esta lista deberías implementar?
En un mundo ideal, deberías implementar todas. Eso es lo que siempre recomiendo a los pediatras.
Por otra parte, si eres de los pediatras que está dispuesto a hacer el trabajo difícil de las redes sociales, te sugiero que comiences por ahí. Pero debes saber que será un camino lento y difícil. Muchos colegas criticarán tu trabajo al principio. Pero, con el paso del tiempo, mejorarás la calidad de tu contenido, y eso te ayudará a incrementar tus seguidores y tu influencia.
Para todos los demás pediatras, sugiero que se enfoquen en desarrollar una buena estrartegia de posicionamiento en buscadores, apoyándose en una buena agencia de marketing para médicos. Este tipo de estrategia implica un mínimo de atención de parte de los pediatras, y los resultados pueden ser muy buenos, siempre y cuando trabajes con la agencia correcta.
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